Gastarbeiter cu ambiții
Dintre cei 700 mii de cetățeni care, conform unei statistici oficiale, astăzi lucrează în străinătate, doar 7% își investesc banii într-o afacere în Moldova și, până când, numai 2% încep o afacere „de la zero" aici. Valentina și Vasilii Mihailov fac parte din această categorie. Capul familiei a lucrat mai bine de 10 ani în Portugalia. Iar gândurile referitoare la o revenire acasă au început a fi reale atunci când soția lui a auzit despre programul de stat PARE 1+1, axat pe atragerea de fonduri a gastarbeiterilor în economia națională. Conform proiectului, pentru fiecare leu, investit în deschiderea propriei afaceri, fostul lucrător migrant primește de la stat încă un leu. Suma totală a grantului era de 200 mii lei (17000 $).
„De mult timp vroiam să ne întoarcem în Moldova, căci acasă e mereu mai bine, însă înțelegeam faptul că ne putem permite această mutare doar în cazul în care vom fi asigurați cu o muncă decentă. Ideea de afacere a apărut în anul 2010. În timp ce ne aflam la odihnă în munți, în Portugalia, într-un magazin local i-am cumpărat copilului nostru papucei din lâna merinosului australian. Articolele realizate din acest material s-au dovedit a fi foarte călduroase, nu provoacă transpirație și în ele nu e cald, chiar și în perioada verii. Lâna, obținută de la oile vii și sănătoase, conține lanolină, un antiseptic natural, care posedă proprietăți antibacteriene și are un efect benefic în cazul durerilor de spate și a radiculitei. Nu am văzut să fie comercializate în Moldova produse din merinosul australian, în mod deosebit – papucii de cameră și am crezut că deschiderea unei astfel de afaceri ar putea fi profitabilă.

Un „know-how" din lână
Pe teritoriul Europei, cel mai mare producător de tricot pe baza lânei merinosului australian este compania „Belfa" din Belarus. Din fericire, reprezentanții ei lucrează în Moldova deja de câțiva ani, astfel, pentru familia Mihailov problema achiziționării de materie primă nu era legată de cheltuieli pe transport sau taxe vamale. Ei au închiriat un mic atelier în centrul Chișinăului și au angajat un personal din patru lucrători. Banii (proprii, plus grantul primit), au fost folosiți pentru dotarea tehnică a sistemului de producție – procurarea echipamentelor de cusut profesionale și a unei mașini de serviciu.
„Prima partidă de papuci de casă, în număr de 100, a avut un mare succes în rândul cumpărătorilor și acest aspect ne-a întărit convingerea că suntem pe drumul cel bun. Cu toate acestea, inițial trebuia să ne vindem personal produsele – ne duceam la piețe, expuneam rafturi în cadrul iarmaroacelor. O nouă etapă în evoluția afacerii a fost semnarea contractului cu rețelele de supermarketuri, care au fost de acord să comercializeze marfa cu marca comercială Vasilini. Creșterea cererii pentru produse ne-a îndemnat să ne mutăm într-o încăpere mai spațioasă de la Ciocana și să ne extindem producția.

Dificultățile... pot fi eliminate
Astăzi, compania Vasilini produce lunar între 1500 și 2000 de perechi de papuci de casă. Principalii consumatori ai acestor produse sunt femeile și copiii. Însă, dorința de a-și dezvolta afacerea i-a îndemnat pe Vasile și Valentina Mihailov să se axeze pe nișe noi. Astfel, din anul 2012, pe lângă papucii de cameră, ei au început să coase și articole din blănuri artificiale din Belarus: veste, paltoane, pături, brâuri. Actualmente, asortimentul Vasilini include deja 17 produse și această listă continuă să crească.
„Este complicat să anticipăm care va fi segmentul pe care ne vom axa în continuare. Articolele din blănuri artificiale și campaniile pentru protecția animalelor reprezintă un trend european, iar noi acceptăm această filosofie. Cu toate acestea, trebuie recunoscut faptul că o afacere care se bazează pe producție de blanuri este una sezonieră. Vânzările de vârf au loc în lunile noiembrie, decembrie și ianuarie. În fiecare an, între lunile februarie și septembrie, suntem nevoiți să suspendăm procesul de producție și să desființăm echipa. Acum încercăm să reorientăm producția, pentru ca să-i putem folosi capacitățile pe parcursul întregului an. Un alt aspect actual rămâne a fi comercializarea produselor. Până când, deschiderea unui magazin de firmă este amânată din cauza unor prețuri ridicate la închirierea suprafețelor comerciale. În Chișinău aceste prețuri sunt situate printre cele mai înalte din Europa, chiar și în Paris o încăpere destinată magazinului ar fi mai ieftină. Din considerentul că Vasilini participă în proiectul „Din inimă: branduri de Moldova", planificăm să ne amplasăm buticul în centrul comercial Zorile de la Sculeni. Ar fi frumos ca despre produsele noastre să se știe nu doar în capitală, ci și în raioanele țării, aspect asupra căruia lucrăm intens, deja. O problemă importantă cu care se confruntă astăzi fiecare companie autohtonă este lipsa unei forțe de muncă calificate. Cu regret, o mare parte dintre specialiști au plecat să lucreze în străinătate și trebuie să ne ocupăm de instruirea unor persoane noi. La rândul nostru, nu ratăm ocaziile să participăm în cadrul unor traininguri și seminare de management și marketing. Chiar dacă fiecare dintre noi are în spate o facultate economică absolvită, suntem conștienți de faptul că mai sunt multe lucruri pe care trebuie să le învățăm pentru a putea asigura companiei noastre un viitor sigur și prosper".

Articol pregătit de MyBusiness.md