Limba italiană... va deschide afacerea
Vitalie Burlacu se consideră un adevărat pragmatic. Astfel, nu este de mirare faptul că profilul ales de el pentru studii a fost cel de programare. Finisând cursurile Universității Tehnice din Moldova, a plecat în Italia pentru o periodă de câțiva ani – cu scopul de a acumula experiență și de a câștiga bani pentru un capital fundamental. A revenit în patrie cu idei pentru o afacere proprie, însă aici a fost rugat de către câțiva italieni cunoscuți să-i ajute la deschiderea, pe teritoriul Moldovei, a unui mic atelier pentru producția de articole din piele naturală. În aceste circumstanțe, tânărul programator s-a trezit implicat într-un domeniu totalmente necunoscut pentru el – industria ușoară. S-a familiarizat cu materia primă și componentele necesare, a început să se ocupe de problemele vamale și exportul produselor.
„În anul 2007, partenerii italieni au hotărât să închidă afacerea lor în Moldova și mi-au propus să procur materia primă rămasă. Era vorba despre o sumă destul de impunătoare, care, la acel moment, însemna toate resursele familiei mele. Sincer vorbind, rudele încercau să mă convingă să refuz, eu, însă, am hotarât să risc. Dat fiind faptul că anterior mă ocupasem doar de problemele organizatorice și aveam cunoștințe vagi în domeniul producției „de piele", a trebuit să încep totul de la zero. Am cumpărat o mașină de cusut veche și mi-am rugat bunica să-mi arate cum funcționează, am închiriat o încăpere mică în Ialoveni și am început să lucrez. Procesul a fost pus pe roate, așa că a trebuit să angajez o echipă și să încep să-mi extind afacerea".
Nu este un lux, ci o necesitate...
La noi în țară, o perioadă lungă de timp, accesoriile din piele naturală erau considerate a fi, practic, elemente de lux. În Moldova, ele nu au fost vreodată lansate pe scară industrială, ci doar în variantă de loturi unice. Piața autohtonă a articolelor din piele era invadată de produse de import. Dacă curelele calitative din Italia și husele pentru telefoane și laptopuri erau mult prea scumpe, atunci produsele analogice, fabricate în orient, nu impresionau prin calitatea lor. Ideea de afacere a lui Vitalie Burlacu consta în compensarea acestor neajunsuri și producerea lucrurilor calitative, având, însă, un preț accesibil.
„Pielea naturală reprezintă o bogăție la fel de valoroasă ca și aurul. Din el nu poți face ceva ca din topor, aceeași situație e și în cazul pielii. Am înțeles că acesta este atuul meu și anume faptul că portofelele, curelele și husele pentru cărțile de vizită sunt acele accesorii, la procurarea cărora nu vrei să economisești, căci ele arată statutul posesorului său. Ele pot fi utilizate pe termen lung, aducând satisfacție stăpânului unui lucru calitativ".
Pasiune pentru marketing
Vitalie Burlacu a reușit să pornească destul de repede întregul proces de producere a articolelor din piele, cât despre etapele de promovare și comercializare a bunurilor, ele trebuiau învățate. Primul punct de comercializare a huselor pentru telefoanele mobile au fost centrele de telefonie mobilă. Cu toate acestea, pentru a-și menține afacerea trebuiau nu doar să fie găsite piețe noi de desfacere, ci și să fie creionată o oarecare integritate de marketing a brandului propriu.
„O nouă etapă de succes în istoria companiei noastre a fost marcată prin participarea în proiectul USAID CEED II „Din inimă: branduri de Moldova". Până la acel moment, am încercat să lansăm marca comercială Fabiani, care, însă, nu a fost o acțiune prea reușită. Am tot căutat un nume bun pentru companie, iar specialiștii de la USAID ne-au sfătuit să alegem un, așa-zis, brand „de nume". Brand-book-ul „Vitalie Burlacu", conceput cu ajutorul lor, a devenit o mișcare de marketing reușită, fiind pe placul cumpărătorilor. Această etapă a fost una extrem de importantă pentru mine, în rol de fondator al acestei afaceri. Atunci când o persoană folosește numele său pentru a denumi o companie, ea poartă nu doar o răspundere corporativă, ci, în mod special, una personală pentru rezultatele activității sale".
Patriotism de consum
Astăzi, compania lui Vitalie Burlacu se dezvoltă dinamic. Dotarea tehnică, procesul de producție pus bine la punct, relațiile strănse de parteneriat ale fimei, favorizează creșterea anuală a vânzărilor. Curele, portofele, genți și zeci de alte produse cu logo-ul „Vitalie Burlacu" se exportă în Franța, Italia; se comercializează în magazinul de firmă din cadrul centrului comercial „Branduri de Moldova" și în rețelele comerciale „Zorile" și „Linella". În mare parte, succesul noului brand autohton se explică prin faptul că s-a schimbat puțin atitudinea consumatorilor noștri față de produsele locale.
„Pentru o perioadă lungă de timp, cumpărătorul autohton era destul de sceptic în adresa lucrurilor fabricate în Moldova. Dar, este îmbucurător faptul că această barieră psihologică a fost înlăturată. Însă, trebuie educat patriotismul de consum în locuitorii țării noastre. De exemplu, în nordul Italiei, pe unde eu călătoresc destul de des, toți cumpără produse crescute în regiunea lor, chiar dacă sunt mai scumpe ca produsele de import. Astfel, italienii susțin în mod conștient producătorii locali, înțelegând faptul că banii lor vor contribui la binele economiei naționale. Sper ca în viitorul apropiat acest lucru îl vor conștientiza și consumatorii noștri, lăsându-se ghidați de această idee patriotică".
Articol pregătit de MyBusiness.md
