A sosit timpul pentru a face cumpărături
06.04.2010
Criza impulsionează piaţa de vânzare-cumpărare a afacerilor. Vor fi scoase la vânzare nu doar firmele aflate în pierdere, dar şi cele destul de profitabile, activele auxiliare ale întreprinderilor mari.
Cum se va reflecta criza asupra businessului mic şi mijlociu?
Asupra businessului mic şi mijlociu criza se va reflecta negativ.Companiile mici vor avea probleme, însă la o scară mai mică comparativ cu firmele mari, deoarece întreprinderile mici şi mijlocii sunt mai mobile şi nu necesită împrumuturi atât de mari ca cele mari. Potrivit datelor statistice, întreprinderile mici şi mijlocii într-o măsură mai mică aplelează la credite comparativ cu companiile mari. Astfel, în companiile mari proporţia surselor proprii şi împrumuturilor este de 40 la 60 la sută, în timp ce în firmele mici acest indice este de 80 la 20 la sută. Multe bănci au ridicat ratele donânzii la credite, au înăsprit condiţiile privind gajul sau în genere au sistat creditarea, de aceea copmpaniile se pot baza doar pe susrsele proprii, care de obicei sunt insuficiente.
REDUCEREA PROFITABILITĂŢII. În prezent, au loc disponibilizări în masă a personalului, proprietarii încercând astfel să reducă cheltuielile. Respectiv, capacitatea de cumpărare la unele servicii se va micşora, pentru că dacă înainte un angajat al unei companii mergea în vacanţă la mare, după disponibilizare acesta cel mai probabil se va odihni la ţară şi lista exemplelor de acest fel poate continua. În consecinţă, se va micşora profitabilitatea businessului mic şi mijlociu. Acest lucru este valabil nu doar pentru întreprinderile care lucrează cu persoanele fizice, ci şi pentru companiile care lucrează cu clienţi corporativi. Unele companii vor face faţă situaţiei create, altele nu. Respectiv, acestea din urmă va trebui să alegă între a fi închise sau vândute.
CREŞTEREA OFERTELOR. Deja acum se observă o creştere a ofertelor privind vânzarea întreprinderilor din domeniul comerţului en gros şi cu amănuntul, publicaţiilor periodice, saloanelor de frumuseţă, restaurantelor etc. Deocamdată nu poate fi vorba despre un apogeu, însă în cazul în care criza va avansa va creşte şi oferta. În acest caz cumpărătorul va avea de unde alege şi va putea procura anume obiectul dorit, la un preţ convenabil, deoarece odată cu creşterea ofertei preţurile se vor micşora.
ASPECTELE POZITIVE. În încheiere aş dori să menţionez, că fiecare cruză are nu doar aspecte negative, ci şi pozitive. Pentru unele companii criza înseamnă sfârşitul, însă sunt şi companii pentru care criza reprezintă o posibilitate de a trece la o etapă nouă de dezvoltare. Totodată, pe timp de criză apare posibilitatea cuceririi unor pieţe atractive. Desigur, acest lucru şi-l pot permite doar acele companii care dispun de surse financiare şi un plan de folosire eficientă a banilor. Acum e momentul potrivit de apărut pe piaţă pentru ca peste unul-doi ani să fiţi printre lideri.
Criza va afecta toate sferele businessului, inclusiv sectorul noastru de brokeraj. În ce mod? Eu consider că vom avea mai mult de lucru. La vânzare vor fi scoase mai multe întreprinderi şi nu doar cele aflate în pierdere, dar şi cele destul de profitabile, activele auxiliare ale întreprinderilor mari, care urgent au nevoie de bani pentru achitarea creditelor sau alte necesităţi. Proprietarii afacerilor mici şi mijlocii vor căuta nu credite (din cauza micşorării profitului şi procedura mai complicată de obţinere a creditelor), ci finanţare directă, investiţii. Respectiv, vor fi scoase la vânzare atât companii, cât şi cote-părţi ale acestora. Toate acestea se referă la Vânzători. Cererea de cumpărare va scădea, însă oricum Cumpărătorii întotdeauna vor rămâne pe piaţă. Mulţi s-au „ars” deja cu afaceri imobiliare, fonduri cu cota parte etc. Actualmente oamenii retrag banii pentru a-i transfera în investiţii directe. Pentru business-brokeri Cumpărătorul devine mai preţios. În genere, nu trebuie de exagerat urmările crizei. Fiecare criză înseamnă reîmpărţirea proprietăţii, redistribuirea cererii şi ofertei. În această situaţie sarcina noastră constă în a-i ajuta pe cei care pot procura şi dezvolta afacerea să aibă această posibilitate.
În limba chineză criza e exprimată prin două ieroglife.Una înseamnă „problemă”, alta – „posibilitate”. Vă doresc achiziţii reuşite pe piaţa „posibilităţilor”.
Ruslan Uskov
Consultantul oficial al proiectului Firma.md BRODSKY USKOV LOOPER REED & PARTNERS
Scrieţi comentariu