Схема Иллариона Урсу

17.11.2010

Что делать, если рынок твоей родной страны невелик, а амбиции у тебя большие? Правильно, производить что-то на экспорт. А что? Наверное, лучше что-то уникальное. И такие предприятия в Молдове есть, причем каждое из них шло к своей цели собственным путем.

Одно из таких — молдавско-румынское СП «». Причем его основатель Илларион Урсу применил достаточно любопытную схему.

Архитектор по образованию, Илларион Урсу остался без работы, когда молдавские проектные организации начали самоликвидироваться: лет 16–17 назад. И ушел в частный бизнес, жизнь другого выхода не оставила.Поначалу завозил в Молдову различные брендовые материалы для строительства: ворота Hormann, готовые металлопластиковые окна (тогда их никто еще здесь не делал). Потом сосредоточился на кровельных материалах. Открыл фирму «Conluxart», причем сразу в Молдове и в Румынии, в Кишиневе и в Брашове. Набрал работников и начал заниматься обустройством кровель.

Схема Иллариона УрсуПо ходу дела обнаружил, что в Румынии (и в Молдове) никто не занимается производством систем сбора и отвода дождевой воды, все материалы импортировались. Тоже начал с импорта, но затем перешел к производству. Причем завод «» открыл в Молдове, а в Брашове организовал логистический центр по работе с дилерами. То есть склад площадью 4 тыс. кв. м., на котором всегда присутствует необходимое количество товара. «В Кишиневе у нас производство на площади 3,5 тыс. кв.м, — рассказывает предприниматель. - И складских помещений практически нет: я все изготовленное сразу отправляю в Румынию». Причем без румынского рынка производство в Молдове было бы не окупаемым и за 15 лет: оборудование используется достаточно дорогое. А так, «» регулярно модернизирует свои линии и сокращает за счет этого число работников. Если до 2008 года здесь работали почти 100 человек, то сейчас только 35. И это при том, что все эти годы объем производства ежегодно увеличивался на 30–35%.
Продавать водосточные системы в Румынии «» начал еще 10 лет назад, и только в 2008 году вышел с ними на рынок Молдовы. Сейчас занимает на нем приблизительно 60%.

В 2010 году «» открыл представительство в украинском городе Луцке. И в этом же году начал экспорт своей продукции в Россию.

Преимущество продукции «» — качество. По количеству его на порядки опережают на европейском рынке даже не китайцы — поляки, значительная часть изделий которых — откровенный недорогой ширпотреб.

«» использует окрашенную жесть производства шведского концерна SSAB, крупнейшего европейского производителя с мировой известностью. Продукция выходит дороже польской раза в два. И что? Предназначены такие системы, в основном, для частных домов. А там люди, если строят «для себя» на таких мелочах не экономят: потом дороже выйдет.

Плюс — самостоятельно разработанный дизайн и конструкция всех деталей, резиновые уплотнители, которых поляки не используют. И т.д. Короче, по качеству в Европе «» не уступает никому. Это дает возможности расширять продажи «в обе стороны». На европейском направлении компания сейчас осваивает Венгрию и Чехию, на противоположном — изучает рынки стран СНГ. В ближайшей перспективе — страны бывшей Югославии.

Статья подготовлена MyBusiness.md



Комментариев 2 to “Схема Иллариона Урсу”

  1. Любовь on 18 November 2011 at 11:21 AM

    Ну что ж, удачи в развитии. Жалко только что на молдавском рынке фирма неизвестна

  2. Ruslan on 19 January 2012 at 9:31 PM

    Продукция выходит дороже польской раза в два. И ЧТО?
    И т.д. КОРОЧЕ, по качеству в Европе «Roofart» не уступает никому.
    информация интересная но стиль написания раздражает..

Оставьте Комментарий