На фоне увеличения количества игроков на рынке, основной целью многих компаний является рост прибыльности существующего бизнеса.
Мы представим Вам несколько методов, путем следования которым компании могут достичь этого столь желаемого результата. Возрастающая конкуренция на разных рынках, равно как и нагромождение различных товаров и услуг, заставляют бизнесменов находить новые пути для того, чтобы устояться на рынке. Рост прибыльности является ключевым условием для здорового и постоянного развития бизнеса.
Существует ряд методов, которые предназначены для роста прибыльности, каждый из которых имеет как свои плюсы, так и минусы. Но самым сложным в данном случае является обнаружение того метода, или того сочетания различных факторов, который бы привел к оптимальному долгосрочному росту прибыльности. Мы решили представить Вам некоторые из тех возможностей достижения этой цели.
Развитие по вертикали. Интеграция по вертикали, т.е. расширение деятельности, проводимой ранее поставщиками или клиентами, предполагает, по крайней мере, на теоретическом уровне, рост прибыльности, однако это необязательно является, безусловно действующим рецептом. Интеграция по вертикали может быть весьма прибыльной для некоторых производств; для других же нет, вызывая, в некоторых случаях, даже снижение прибыльности. Путем вертикальной интеграции, фирма может надеяться на осуществление масштабных и разнообразных сбережений, снижение расходов, рост конкурентоспособности и обретение повышенного контроля над развертываемой деятельностью.
Преимущества: 1. Снижение стоимости продукции и улучшение управления запасами. 2. Возможность осуществления более полных и последовательных действий по исследованию-развитию. 3. Фирма может себя обезопасить от роста цен на сырье. 4. Для интеграции в сторону зоны распределения, обеспечиваются оптимальные продажи товаров, с сохранением соответствующей прибыли. 5. Создание барьеров для вступления конкурентов на рынок.
Недостатки: 1. Снижение гибкости предприятия. 2. Рост внутренней бюрократии. 3. Фирма входит в новую область деятельности, которую следует изучить. 4. Можно потерять преимущества, предоставленные концентрированием усилий фирмы на одном единственном рынке, который стал уже знакомым.
Расширение в области он-лайн. Решение о расширении бизнеса также и в направлении он-лайн должно быть принято в тот момент, когда компания достигла определенного уровня зрелости, который бы позволил ей выполнять, с точки зрения логистики и производства, зарегистрированные заказы.
Преимущества: 1. Достижение наибольшего возможного количества клиентов. 2. Удовлетворение потребностей клиентов отличным от традиционных форм способом (напр. он-лайновой, а не традиционной розничной продажей). 3. Предоставление возможности более легкого приобретения товаров, равно как и быстрой их доставки, даже на большие расстояния.
Недостатки: 1. В некоторых случаях, существование недостаточно гибкой системы оплаты. 2. Присутствие возможности невыполнения заказа по причине отсутствия запасов товара. 3. Может возникнуть проблема распределения товаров на национальном уровне, особенно в тех населенных пунктах, в которых компания не обладает представительствами и куда не могут поставляться товары в короткое время.
Разработка новых товаров и услуг. Разработка нового продукта может, как привести фирму к разорению, так и поднять ее владельцев в самые престижные круги мирового бизнеса. Все зависит от характеристик продукта и существующего спроса. Решение о разработке новых товаров или услуг не должно основываться на общих оценках, а на конкретном и присущем данной фирме анализе. Путем развития новых товаров и услуг, фирма может не только сохранить существующих клиентов, но и привлечь новых. К тому же, это средство позволяет фирме обрести конкурентоспособные преимущества или оставаться конкурентоспособной, даже когда и конкуренты делают то же самое. В то же время, расширение портфеля товаров и услуг позволяет фирме узнавать лучше своих клиентов и оказывает давление на финансовые ресурсы фирмы, которые должны быть направлены на действия по исследованию, развитию, производству и продвижению.
Среди рисков, которые берут на себя компании, использующие подобную стратегию, присутствуют появляющиеся вследствие разработки новых товаров и услуг финансовые потери и снижение репутации фирмы, в случае, если она вступает на рынок с низкокачественным продуктом, недостаточно тестированным или не соответствующим потребностям рынка. Благоприятный момент для расширения портфеля путем выпуска новых товаров и услуг наступает, когда разработка нового продукта или услуги предоставляет большую перспективу для роста доходов, чем если бы фирма сконцентрировалась на тех рынках, на которых она проводит свою деятельность в данный момент.
Преимущества: 1. Укрепление положения на рынке. 2. Фирма может обеспечить себе коммерческий успех даже тогда, когда жизненный цикл существующих продуктов приближается к концу. 3. Клиенты, довольные продуктом, будут искать и другие товары этой фирмы.
Недостатки: 1. Направление усилий фирмы на разработку новых товаров может отдалить ее от того, чем она уже успешно занимается. 2. Часто, сосредоточивание на текущей деятельности может быть более выгодным, чем попытка осуществления новых вещей.
Источник: журнал "Biz"
